MESSE AKADEMIE.EU

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Messegespräche effektiv und effizient führen

MesseCrew-Training
Messe-Präsenz mit einem qualifizierten Messe-Team 

Neben einer strategisch zielorientierten Messe-Vorbereitung und einer wirksamen Messe-Nachbereitung ist die professionelle Verhaltens- und Kommunikationskompetenz Ihres Messe-Teams der Garant für Ihre erfolgreiche Messe-Präsenz. Ein qualifiziertes Messe-Team macht den Unterschied. Je höher die Qualifikation, je höher die Quote der Resultate.

Ihr Team ist Ihre Chance! - Geben Sie auch Ihrem Team die Chance!

--- DAS ZIEL

Alle Messebeteiligten sind STARTKLAR für die Messe, POSITIV EINGESTIMMT und MOTIVIERT, haben das erforderliche MESSE-KNOW-HOW sowie eine klare ORIENTIERUNG, FLEXIBILITÄT und KOMPETENZ, um ihr Verhalten entsprechend den Messezielen auszurichten.

--- AUF DEN PUNKT GEBRACHT 

Inhaltlich und methodisch abgestimmt nach Ihren Vorgaben und den unternehmensspezifischen Erfordernissen und Rahmenbedingungen.

--- DIE 24 KERNTHEMEN

  • Messeziele und die Verhaltensanforderungen an das Messe-Team
  • Interne Informationen zur Messe- und Standorganisation für das Standpersonal
  • Messe-Behaviour und die „no-goes“ auf dem Messestand
  • Messezeit-Management: Ermittlung des Kontaktpotenzials
  • Leitfaden und Struktur für das zielorientierte Messegespräch
  • Methodik und Psychologie der aktiven Kontaktaufnahme
  • Die Erwartungen der Messebesucher
  • Erhöhung der Kontaktfrequenz und der qualifizierten Leads
  • Die persönliche Wirkung: Körpersprache im Dialog
  • Besucher-Typologie
  • Interview-Technik: Messebesucher identifizieren und qualifizieren
  • Die "Elevator-Pitch"-Unternehmenspräsentation
  • Besucherorientierte Präsentation der Messe-Highlights, der Exponate und der angebotenen Leistungen
  • Cross- und Up-Selling
  • Verkaufsfördernde und konfliktfreie Gesprächsführung
  • Antwort-Strategien für die Einwandbehandlung
  • Argumentationsrepertoire zu aktuellen Themen und Fragen
  • Was tue ich, wenn ...
    Souveräner Umgang in typischen, kritischen Messe-Situationen
  • Closing-Techniken für einen verbindlichen Gesprächsabschluss
  • Das Messe-Kontaktformular für eine wirksame Messe-Nachbereitung
  • Impulse für einen erfolgreichen Tagesstart und Tagesabschluss, Briefing und De-Briefing
  • Selbstmanagement: Fitness-Tipps für die Messe
  • Vom Team zum DreamTeam: TEAM-Motivation, TEAM-Spirit, TEAM-Commitment
  • Transfer-Aktionsplan für die Messe

 --- DAUER

 



0,5 Tage  intensiv oder 1-2 Tage

 --- METHODEN

Impuls-Vortrag | Präsentation | Diskussion | Moderation | Workshop | TeamTraining | Simulation von Messe-Szenarien mit Video-Feedback